薇娅两口子活该月入五千万

情侣间最大的浪漫，不是一见钟情，不是卿卿我我，不是制造惊喜，而是结成利益共同体。

01

在中国电商直播界，

现在谁最火？

不是罗永浩，

不是辛巴，

不是李佳琦，

而是薇娅。

我查了下今年电商主播排行榜，

薇娅月月都排第一，

每月销售额几乎都超20亿。

提成一般是2%—30%，按最少2%的提成算，

她月收入超过4000万，

如果再加上收取的坑位费，

月收入妥妥的超过5000万。

她一个人，

就超过了大部分上市公司。

02

小米创始人雷军，

说过一句名言：

“站在风口，猪都可以飞起来。”

所以很多人都觉得：

“薇娅能这么成功，

只不过是她做得早，

站在了直播风口而已。”

我开始也以为是这样，

直到我翻阅大量资料后，

才发现薇娅之所以能成功，

根本不在于站在了风口，

而在于两大秘诀：

●她做了绝大多数人不愿做不敢做的事情。

●她找了一个难得的老公。

尤其是后者。

这个老公之所以难得，

不在于帅，

不在于聪明，

而在于“同心”。

以前我一直觉得，

情侣之间最大的浪漫，

是一见钟情，

是卿卿我我，

是制造惊喜，

看完薇娅两口子的故事后，

我才醍醐灌顶的发现：

情侣间最大的浪漫，

其实是结成利益共同体。

03

薇娅不姓薇，姓黄。

她的本名叫黄薇，

1985年出生于安徽庐江，

从小就喜欢唱歌跳舞。

2003年，中专毕业后，

18岁的薇娅从安徽来到北京，

“妈妈在北京开了个服装店，

我到北京帮妈妈照看生意。”

没多久，在一个聚会上，

薇娅认识了董海锋。

那时海锋还在上大学，

长得也算阳光帅气，

最重要是的舞跳得不错，

给歌星林依轮做过伴舞。

因为都喜欢文艺，

所以一来二去，

薇娅和海锋就“恋”上了。

04

海锋现在发福了，

可那时特别清瘦。

薇娅带海锋去见妈妈，

可妈妈没看上海锋：

“这么瘦，

一看身体就不好。

还是个跳舞的，

像个小混混一样，

你可不能跟他在一起。”

05

薇娅妈妈的生意做得虽不算大，

但生活还算富足。

如果你是薇娅，

如果你才18岁，

如果又没有其他亲朋，

但是你想在北京立足，

你会选择对抗妈妈，

你会放弃舒适生活，

去跟一个穷大学生在一起吗？

大多数人都不会，

但薇娅却这么做了。

她跟海锋在北京郊区租了间平房，

过起了极其清贫的生活：

“为了省1块钱，

不坐有空调的公交。

没有钱买菜，

就去买豆腐乳下饭。

连两块钱一张的饼，

我们也要分着来吃。”

06

两人省吃俭用，

终于攒了6000元。

攒钱干什么？

两人在北京动物园附近，

租了个只有6平的门面，

开了一家外贸服装店，

“想证明海锋不是小混混，

想证明我们也能行。”

海锋负责选货进货，

薇娅负责做展示模特，

没想到生意出奇地好，

四个月就挣了十万元。

07

2005，被称为中国电视选秀元年。

这一年选秀节目大爆发，

风靡了整个中国。

看着迅速爆红的女孩，

薇娅的心也荡漾起来。

喜欢唱歌跳舞的她，

一直也梦想做明星，

“我也想去参加选秀节目。”

如果换做其他男人，

很可能就会对薇娅说：

“你能行吗？

你又没经过专业的训练，

就不要做不切实际的幻想了。

还不如趁现在生意正好，

咱们好好挣钱买套房子！”

但海锋完全没这么想，

他对薇娅说：“好啊，我支持你。”

薇娅就参加了安徽卫视的《超级偶像》，

没想到这一参加，

她竟然拿了冠军。

08

拿了冠军之后，

薇娅签约了环球唱片，

成了陈奕迅、潘玮柏的师妹。

后来跳槽到另一个公司，

还出了专辑《爱与诺言》。

为了支持薇娅发展，

海锋关掉了服装店，

做起了她的经纪人。

可在娱乐圈打拼三年后，

薇娅并没有如愿爆红，

于是她对海锋说：

“觉得特别累特别没意思，

这不是我想要的生活。”

要是换做其他男人，

一定会对薇娅说：

“咱们好不容易签了公司，

这是多少人梦寐以求的事啊，

怎么能说放弃就放弃呢！

你看×××和×××，

不都是熬了十年八年才红的吗？”

海锋没有这样劝阻，

他跟薇娅说了一句：

“既然这不是你想要的生活，那咱们就别干了。”

09

退出娱乐圈后做什么呢？

两人决定重新做服装。

那一年，北京迎来了奥运盛会，

由于物流进出受到限制，

他们的服装生意受到严重影响。

同样做服装生意的表姐跟薇娅说：

“西安市场挺不错的，

你要不要过来考察下。”

结果薇娅第一天去，

就租了个店面：“我要来西安。”

要是换了别的男人，

可能立马就跟薇娅闹掰了，

“你才只去了一次西安，

这样决定是不是太草率了？

而且，我在北京拼了这么多年，

不就是想留在北京吗？

你怎么就不征求下我的意见呢？

要去你自己去，反正我不去。”

海锋并没有这样说，

他跟薇娅说了一句：

“既然你看准了，那咱们就去。”

10

两人来到西安，

采用半打货半代加工的方式，

开了第一家服装店。

没想到生意爆好，

两人就又开了一家店，

生意还是一样火爆。

最后两人开了7家店，

家家生意都很火爆，

一天营业额超过40万。

两人很快就在西安买了房，

结了婚，并有了小孩，

“决定就在西安扎根了。”

11

时间一晃就到了2011年。

两人的服装生意虽然依然不错，

但已经不如前两年。

这一年的有一天，

一个女孩来到薇娅店里，

试了好多件衣服后，

却一件都没有买，

她拿起手机开始搜索，

最终在网上下了单。

薇娅开始有点生气，

但随即陷入沉思：

“大家好像真的越来越喜欢网购了。”

于是她跑去跟海锋说，

“我们去广州开网店吧！”

要是换做其他男人，

肯定立马会跳起来，

“你疯了呀！

我们都在西安安家了，

还有7家实体店，

而且生意都还不错，

你却要冒这么大的风险去广州开网店，

你脑壳是不是坏掉了？”

海锋并没有这样说，

他跟薇娅说了一句：

“既然你觉得开网店是趋势，

那行，我们就去广州开网店。”

12

两人关了西安的店，

卖了西安的房，

带着1岁的女儿，

就这样来到了广州。

为什么选择广州呢？

因为做服装电商，

广州的确是不二之选，

其一件代发成本和效率，

没有任何城市可以匹敌。

两人来到广州后，

决定大干一场，

在淘宝注册了网店——薇娅viya。

两人确实野心勃勃，

一上马就招聘了30人，

并四处投放广告，

结果第一年就亏了200多万。

13

2013年，生意更糟，

薇娅网店全年销售额才30万。

2014年双十一，

两年的运气终于来了，

他们的一款大衣爆了，

仅仅双十一就卖了1000万。

可没想到准备不足，

由于订单太多，

合作工厂无法按时供货，

导致大量退货和投诉，

为了维持信誉，

两人卖掉了两套房子，

赔了500多万的货，

手中资金仅仅只剩3万块。

那段时间，

很多朋友都离他俩远远的，

因为怕他俩借钱。

失败成这样，

要是换做其他男人，

说不定早就责怪上了：

“都怪你这个败家娘们，

非要开什么网店，

现在家产都赔光了，你舒服了。”

但海锋一句话都没责备薇娅。

14

交了三年学费后，

2015年，两人网店终于上路了。

2016年，淘宝启动了直播计划。

不久，薇娅就接到了电话：

“有没有兴趣加入淘宝直播？”

薇娅竟然答应了。

要是换做其他男人，

说不定就要闹离婚了：

“网店刚刚才上路，

你能不能专注一点，

搞直播？

你以为你是大明星啊，

谁稀罕看你直播？

天天这样折腾，

你还想不想过日子了？”

海锋并没有这样说，

他跟薇娅说了一句：

“感兴趣，就去试一试呀！”

就这样，薇娅成了第一批尝试者。

15

直播带货真正火起来的时候，

是三年后的2019年。

可薇娅搞直播的时候，

还是2016年5月，

那时候搞直播没有多少人看，

一场直播也卖不了几样东西。

有一次搞公益直播，

她帮贫困山区卖水果。

本是抱着好心，

结果评论区一片冷嘲热讽，

有人说她趁机炒作，

有人骂她赚昧心钱，

一场直播下来，货没卖出多少，

她还倒贴了200箱水果。

要是换做其他男人，

可能已经打上退堂鼓了，

“咱们不搞直播了吧，

不仅卖不了几样东西，

有时还要倒赔钱。”

海锋并没有这样说，

他跟薇娅说了一句：

“别泄气，搞哪一行开始都不容易。”

16

跟李佳琦不一样，

李佳琦搞直播，

可以说是一夜爆红。

但薇娅的粉丝却是一点一点增加的。

每天搞四五个小时直播，

就增加那么一点点粉丝。

涨粉虽然慢，但半年下来，

她也还是积攒了几十万粉丝。

这时，薇娅有了一个大胆想法：

“因为淘宝总部在杭州，

所以想去杭州开公司，主攻直播。”

要是换做其他男人，

估计这次真的要打人了：

“在直播前景这么不明朗的情况下，

你却要从广州迁到杭州，

你脑壳是不是长虫子了，

从西安搬到广州的教训还不够惨吗？”

海锋并没有这样说，

他跟薇娅说了一句：

“那就搬，我支持你。”

2016年11月，

海锋在杭州注册了谦寻电子商务公司，

两人专注地搞起了电商直播。

17

搞直播有多辛苦？

看看薇娅的日常时间表就知道了：

20点—0点：搞直播；

0点—6点：进行复盘；

6点—9点，回家，吃饭；

9点—15点，睡觉；

15点—20点，到公司选品；

20点，开始新的直播。

一年365天，

她350多天都是这样，

每个月只休息一天。

这样的工作强度，

这样的工作枯燥度，

在前景不明的情况下，

真的没有几个人能坚持下来。

最初搞电商直播的那批人，

很多都转行做了娱乐主播，

因为搞娱乐直播来钱快。

薇娅能歌善舞，

搞娱乐直播其实很有优势，

但她并没有转行，

而是一直坚持，一直坚持。

薇娅负责搞直播，

海锋负责供应链。

两人就这样一直并肩战斗。

进入2018年后，

直播终于有了起色。

这一年下来，

他们共卖了27亿的货。

进入2019年就更不用说了，

电商直播开始火遍中国，

仅仅双十一这一天，

薇娅就卖出了27亿的货，

创造了直播史上的销售奇迹。

18

很多人说薇娅的成功是运气，

看完这篇稿子你肯定就知道了：

“薇娅哪里靠的是运气啊，

他们两口子能这么成功，

是做了我们都不愿做都不敢做的事情。”

总结起来有这么几点：

●他俩有决断力。

看到机会，说干就干，

绝不拖泥带水。

●他俩有执行力。

从北京搬到西安

从西安搬到广州，

从广州搬到杭州，

卖房关店，拖家带口，

这样的执行力有几人能做到？

●他俩有坚持力。

开网店倾家荡产，

搞直播又挨骂又赔钱，

但他俩就是不放弃，

这份坚持力有几人能做到？

所以，不要觉得人家靠运气，

有如此决断力、执行力和坚持力的人，

在任何领域都很难不成功，

真的很佩服这样的人。

想起了江南说的一句话：

“没有人愿意被关在笼子里，

问题是，

给你一片漫无边际的天空，

你是不是真的敢要。”

19

但我最想说的一点，

还是——夫妻力。

薇娅两口子之所以如此成功，

除了前面三种力，

还有一种更重要的力——夫妻力。

要是换了别的夫妻，

遭遇他们这样的经历，

早就吵架1000回了，

早就打架1000回了，

早就离婚1000回了，

别说成功，早就成仁了。

所以不得不说，

我们这些普通夫妻，

还真配不上这种成功。

有人问薇娅：“你觉得什么样的婚姻关系才是最浪漫最坚韧的？”

薇娅说了这么一句话：

“既是患难与共的夫妻，

也是携手向前的事业合伙人。”

这句话说得真是太好了，

最坚韧的婚姻关系，

不是情爱，不是孩子，

而是共同成长、彼此成就。

最浪漫的婚姻关系，

不是一见钟情、频造惊喜，

而是在共同目标下同频成长。

大V“一只蹦蹦跳跳的尤物”，

前几天在微博上说了一段话，

这段话真是说到我心坎上了，

今天我把这段话转送给大家：

“我觉得所谓的一见钟情、怦然心动，

都是很廉价的东西。

我觉得情侣之间最大的浪漫，

就是结成利益共同体。

成为利益共同体，

为了相同的目标而拼命，

这远比爱得要死要活更难得。

我愿意与你成为利益共同体，

这才是两个人终身浪漫的开始。”

所以，活该薇娅两口子这么火。

编辑：ZQ