王思聪女友开网店8个月 居然卖出2亿多元(组图)

 

　　朱宸慧

　　将百万粉丝化为购买力

　　网红店铺表现不亚于知名品牌

　　从去年开始，淘宝红人店铺显现出逐渐清晰的商业模式。表面上看，“网红”赚的似乎与其他皇冠卖家差不多，但红人模式要比普通人模式具有更强的竞争力。数以亿计的销售额背后，是社交媒体上百万量级的粉丝。实际上，网红们的成长路径颇为相似：以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品位和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。

　　“大喜自制”的店主赵岩说，“如何把美丽这样有时限的资本更好地变现呢？开淘宝店无疑是最快最直接的办法。”

　　淘宝服饰行业运营总监唐宋认为，红人模式的主要竞争力表现在：选款能力强(时尚度高，市场反应快)、测款成本低(库存低，利润高)、推广成本低(自有流量，不依赖活动，且粉丝忠诚度高)。

　　从供应链上看，淘宝店铺的常规模式一般为：选款-上新-平销-商业流量-折扣，而网红模式则为：出样衣拍美照-粉丝评论反馈-挑选受欢迎的款式打版、投产-正式上架淘宝店。在有现成面料的情况下，这个周期只需要一个星期左右，粉丝就可以穿上网红同款。据悉，淘宝平台上部分红人店铺上新时成交额可破千万元，表现丝毫不亚于一些知名服饰品牌。

　　“网红”也有生命周期

　　未来竞争拼的是设计

　　不过，“网红”店铺的短板同样明显：缺乏供应链支持、团队管理不规范、粉丝经济过于单一，这些都可能导致“网红”红的时间不够长，网红会有自己的“生命周期”。对此，以设计见长的“网红”陈小颖对记者说，“这些短板都是需要我们通过不断学习来克服的，不过我认为，只要坚持以设计作为自己的核心竞争力，打造属于自己的品牌，我就可以红下去。”

　　陈小颖2014年开了淘宝女装店Jupiter，为自己店里设计衣服，同时也为自己店里做模特，到世界各地拍摄自己设计的服装。她认为，在这个领域，设计是未来的核心竞争力：“在我的理解里，设计和品牌影响力是最重要的部分，这也是我们一直追求和坚持的信念。”

　　赵岩也认为，“网红”接下来的发展形态是以设计为导向的，“毕竟在版权保护日趋完善的未来，红人们必须有自己的核心竞争力，才能让品牌可持续地发展。”

　　也有很多网友认为，“网红”不就是靠颜值吃饭，所谓的工作不就是摆几个pose，P几张美图嘛！对于这些观点，“网红”蔡珍妮有不同的看法。蔡珍妮以前是电视台旅游及美食栏目的主持人，因为积累了不少粉丝和人气，今年5月开起了自己的淘宝店。她说：“以前我总觉得网红不是一个褒义词，现在我却觉得挺骄傲的，我们并不是一个空花瓶，我们所获得的一切都是我们花费成倍的时间、精力来经营出来的，这不是一般人能做到的。”

编辑：张茹